公司簡介：蘭生公司成立于1988年，是國內*早、*具規模和實力的數控機床專業銷售服務商之一。在業界**“銷售、培訓、維修、配件”一站式服務模式。蘭生從*初的數控機床銷售公司發展成為服務集團。蘭生旗下有蘭生數控機床銷售公司、蘭生數控職業技術培訓學校、蘭生數控機床維修服務公司、蘭生機械設備交易市場等四個實體。
常州蘭生是數控機床專賣公司。在相當一段時間內，按照傳統營銷的“人海戰術”，“地毯作法”辛苦運作，公司在本區域，投入近“2個班”的兵力，采用拉網式作戰，尋找客戶，不僅成本加大，而且效率低下。自從與慧聰機床結緣，帶來了營銷**，營銷從量變到質變。所謂“量變”，是銷售人員由多變少，業績由小變大；所謂“質變”，是指公司運營質量提高，經濟效益明顯上升。蘭生公司目前員工人數不多，結構成正三角形，其中“低層”*多的是通過網上推廣招攬客戶，“中間”的是對有效目標客戶在機床技術、加工工藝充分交流，*“頂端”也是*小的部分是公司的商務操作人員。大部分的工作都通過“網上”完成，而通過網上操作程序，避免了實際操作中的無效投入，所選擇的目標客戶一般商務操作成功率在7成以上。因此成本小，效率高。
在同等的條件下，買賣是否成功，*終決定于售價。網絡為蘭生創造了一個“便宜模式”，蘭生“數控機床超市”，采用的是由供應商讓價加盟、平價直銷的獨特方式，在網上找上門的客戶，蘭生通過網上交流，網下拜訪確認以后，再交給*適合的供應商，供需直接面洽議價交易，蘭生對買家不收取任何費用，其收益由供應商按成交價的扣率支付很少部分的傭金。這樣客戶可以通過比價，使買價*低，而供應商可以支付比中間代理價更低的費用；同時，客戶的前期服務都由蘭生完成，也減少了銷售成本，可以騰出讓利空間，優惠客戶。這就是蘭生的“便宜”“競價取勝”的原因。使蘭生的銷售區域也從本地區擴大到**各地，銷售額也年年翻番。蘭生的便宜銷售模式*終贏得眾多客戶的信賴。
今年三月份，蘭生銷售總經理范琦接受邀請，專程到韓國起亞本部接受“亞洲銷售**”的獎杯，2005年韓國起亞在中國銷售的CNC車床和加工中心共計400余臺，其中由蘭生銷售的就占到30%以上。同時，蘭生也成為美國哈挺在中國的車、銑產品和日本法那科鉆孔攻絲機等品牌在中國市場*大的銷售單位。
蘭生銷售總經理范琦深有感觸地說：蘭生的主業是營銷服務，并不是網絡專家，依靠專業人士幫助制定了網絡營銷戰略,為蘭生量身打造了一系列成功的網上營銷方案，不僅改變了蘭生公司的營銷模式，提升了競爭能力，而*重要的是使蘭生員工從傳統商人變為現代網商，為企業注入了可持續發展的動力。目前，蘭生公司依靠網絡營銷已把貿易從國內延伸至國外，機床出口已成為未來蘭生的重要業務。