公司簡介：蘭生公司成立于1988年，是國內(nèi)*早、*具規(guī)模和實(shí)力的數(shù)控機(jī)床專業(yè)銷售服務(wù)商之一。在業(yè)界**“銷售、培訓(xùn)、維修、配件”一站式服務(wù)模式。蘭生從*初的數(shù)控機(jī)床銷售公司發(fā)展成為服務(wù)集團(tuán)。蘭生旗下有蘭生數(shù)控機(jī)床銷售公司、蘭生數(shù)控職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校、蘭生數(shù)控機(jī)床維修服務(wù)公司、蘭生機(jī)械設(shè)備交易市場等四個(gè)實(shí)體。
常州蘭生是數(shù)控機(jī)床專賣公司。在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)，按照傳統(tǒng)營銷的“人海戰(zhàn)術(shù)”，“地毯作法”辛苦運(yùn)作，公司在本區(qū)域，投入近“2個(gè)班”的兵力，采用拉網(wǎng)式作戰(zhàn)，尋找客戶，不僅成本加大，而且效率低下。自從與慧聰機(jī)床結(jié)緣，帶來了營銷**，營銷從量變到質(zhì)變。所謂“量變”，是銷售人員由多變少，業(yè)績由小變大；所謂“質(zhì)變”，是指公司運(yùn)營質(zhì)量提高，經(jīng)濟(jì)效益明顯上升。蘭生公司目前員工人數(shù)不多，結(jié)構(gòu)成正三角形，其中“低層”*多的是通過網(wǎng)上推廣招攬客戶，“中間”的是對有效目標(biāo)客戶在機(jī)床技術(shù)、加工工藝充分交流，*“頂端”也是*小的部分是公司的商務(wù)操作人員。大部分的工作都通過“網(wǎng)上”完成，而通過網(wǎng)上操作程序，避免了實(shí)際操作中的無效投入，所選擇的目標(biāo)客戶一般商務(wù)操作成功率在7成以上。因此成本小，效率高。
在同等的條件下，買賣是否成功，*終決定于售價(jià)。網(wǎng)絡(luò)為蘭生創(chuàng)造了一個(gè)“便宜模式”，蘭生“數(shù)控機(jī)床超市”，采用的是由供應(yīng)商讓價(jià)加盟、平價(jià)直銷的獨(dú)特方式，在網(wǎng)上找上門的客戶，蘭生通過網(wǎng)上交流，網(wǎng)下拜訪確認(rèn)以后，再交給*適合的供應(yīng)商，供需直接面洽議價(jià)交易，蘭生對買家不收取任何費(fèi)用，其收益由供應(yīng)商按成交價(jià)的扣率支付很少部分的傭金。這樣客戶可以通過比價(jià)，使買價(jià)*低，而供應(yīng)商可以支付比中間代理價(jià)更低的費(fèi)用；同時(shí)，客戶的前期服務(wù)都由蘭生完成，也減少了銷售成本，可以騰出讓利空間，優(yōu)惠客戶。這就是蘭生的“便宜”“競價(jià)取勝”的原因。使蘭生的銷售區(qū)域也從本地區(qū)擴(kuò)大到**各地，銷售額也年年翻番。蘭生的便宜銷售模式*終贏得眾多客戶的信賴。
今年三月份，蘭生銷售總經(jīng)理范琦接受邀請，專程到韓國起亞本部接受“亞洲銷售**”的獎(jiǎng)杯，2005年韓國起亞在中國銷售的CNC車床和加工中心共計(jì)400余臺，其中由蘭生銷售的就占到30%以上。同時(shí)，蘭生也成為美國哈挺在中國的車、銑產(chǎn)品和日本法那科鉆孔攻絲機(jī)等品牌在中國市場*大的銷售單位。
蘭生銷售總經(jīng)理范琦深有感觸地說：蘭生的主業(yè)是營銷服務(wù)，并不是網(wǎng)絡(luò)專家，依靠專業(yè)人士幫助制定了網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略,為蘭生量身打造了一系列成功的網(wǎng)上營銷方案，不僅改變了蘭生公司的營銷模式，提升了競爭能力，而*重要的是使蘭生員工從傳統(tǒng)商人變?yōu)楝F(xiàn)代網(wǎng)商，為企業(yè)注入了可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。目前，蘭生公司依靠網(wǎng)絡(luò)營銷已把貿(mào)易從國內(nèi)延伸至國外，機(jī)床出口已成為未來蘭生的重要業(yè)務(wù)。